En tant qu’administrateur ou responsable marketing d’un établissement scolaire, vous savez qu’une campagne réussie repose avant tout sur le ciblage du bon public, et non sur une simple diffusion de votre marque scolaire à grande échelle. En matière de publicité ciblée, LinkedIn s’est imposé comme une plateforme particulièrement efficace pour les écoles.
En tant que réseau professionnel, LinkedIn offre des opportunités uniques pour toucher une audience variée, incluant les étudiants potentiels, leurs parents, les enseignants, d’autres établissements ou encore des professionnels du secteur. Mais pour exploiter pleinement la puissance de LinkedIn, il est essentiel de bien comprendre ses outils et fonctionnalités, en particulier la fonctionnalité révolutionnaire des Audiences Prédictives.
Avec plus de 15 ans d’expérience, nous avons pu constater à quel point LinkedIn peut transformer la manière dont les établissements interagissent avec les futurs étudiants. Cette plateforme dynamique permet de faire converger opportunités éducatives, ambitions professionnelles et connexions avec l’industrie. Cela est particulièrement vrai pour les institutions éducatives qui souhaitent se positionner efficacement sur le marché.
Lorsqu’elle est bien utilisée, LinkedIn vous permet d’engager des conversations pertinentes et de bâtir des relations solides pouvant mener à une fidélisation durable des étudiants et à leur inscription. Explorons ensemble la fonctionnalité des audiences prédictives de LinkedIn et voyons comment votre établissement peut l’utiliser pour créer des campagnes publicitaires plus ciblées, qui résonnent réellement auprès des bons profils.
Vous souhaitez créer des campagnes publicitaires performantes ?
Demandez une consultation gratuite en publicité payante.
Comprendre le marketing éducatif sur LinkedIn
Avant d’entrer dans le détail des Audiences Prédictives de LinkedIn, il est important de comprendre pourquoi cette plateforme est si précieuse pour le marketing éducatif. Quel est le public cible de LinkedIn ? Contrairement à d’autres réseaux sociaux qui privilégient les interactions personnelles et les contenus légers, LinkedIn est centré sur le développement professionnel et académique. Cette distinction en fait une plateforme idéale pour les établissements éducatifs souhaitant s’adresser à des étudiants potentiels engagés dans la construction de leur avenir.
Faire du marketing sur LinkedIn, c’est créer un discours adapté à un public bien défini, et non chercher à attirer l’attention de tous les côtés. Pour les écoles et les universités, cela signifie mettre en avant les points forts de votre établissement, les programmes uniques que vous proposez, ainsi que les parcours inspirants de vos anciens élèves.
Il s’agit de montrer comment votre institution peut être un tremplin vers une carrière réussie. LinkedIn vous permet de raconter cette histoire à travers plusieurs formats : publications, articles, vidéos… et désormais grâce à des options de ciblage avancées comme la publicité ciblée basée sur les Audiences Prédictives.
Ce qui fait la force de LinkedIn, c’est la précision de son ciblage. Avec plus d’un milliard de membres dans le monde, la plateforme représente un immense vivier de candidats potentiels. Mais sa véritable valeur réside dans sa capacité à vous mettre en relation avec les bons profils. Les options de ciblage classiques (localisation, intitulé de poste, secteur d’activité, niveau d’études) sont déjà efficaces, mais LinkedIn va encore plus loin avec les Audiences Prédictives. Approfondissons cela ensemble.
Source: LinkedIn
Si ce n’est pas encore le cas, c’est le moment idéal pour commencer à faire de la publicité pour votre école sur LinkedIn. La plateforme est conçue pour permettre aux établissements comme le vôtre d’atteindre leur public cible à grande échelle.
Besoin d’accompagnement pour tirer parti de la publicité sur LinkedIn ? Contactez notre équipe ici.
Qu’est-ce que les Audiences Prédictives de LinkedIn ?
Que signifie « audience prédictive » sur LinkedIn ? Les Audiences Prédictives LinkedIn sont une fonctionnalité relativement récente qui pousse le ciblage publicitaire à un niveau supérieur. Elle exploite l’immense base de données de LinkedIn ainsi que des algorithmes d’apprentissage automatique avancés pour prédire quels membres sont les plus susceptibles de réaliser une action souhaitée, comme cliquer sur une publicité, remplir un formulaire ou s’inscrire à un programme. Cette capacité prédictive est particulièrement précieuse pour les établissements d’enseignement souhaitant maximiser l’impact de leurs campagnes marketing.
Concrètement, qu’est-ce que cela signifie pour une école ou une université ? Cela veut dire que vous pouvez toucher des personnes qui ne se contentent pas de faire défiler du contenu, mais qui ont davantage de chances d’interagir avec votre message et de passer à l’action. Il peut s’agir d’un étudiant potentiel ayant manifesté de l’intérêt pour des programmes similaires, d’un visiteur récent de votre site web, ou encore de profils similaires à vos meilleurs anciens élèves.
Le caractère prédictif de cet outil vous évite de repartir de zéro à chaque lancement de campagne. Au contraire, vous vous appuyez sur les données comportementales et les préférences des membres déjà analysées par LinkedIn. En utilisant les Audiences Prédictives, vous bénéficiez de la capacité de LinkedIn à analyser de vastes volumes de données et à diffuser votre message auprès des personnes les plus susceptibles de réagir positivement. Résultat : des campagnes plus efficaces, et un meilleur retour sur investissement.
Source: LinkedIn
En résumé, les Audiences Prédictives de LinkedIn prennent vos données et créent une audience hautement personnalisée à l’aide d’algorithmes complexes d’apprentissage automatique. Cet outil peut considérablement accélérer la construction de votre communauté éducative sur LinkedIn, tout en posant les bases de campagnes publicitaires plus performantes.
Comment utiliser les Audiences Prédictives LinkedIn pour votre établissement
Voici le guide simple et pratique que vous attendiez. En suivant ces étapes, vous pourrez lancer une campagne publicitaire LinkedIn hautement ciblée, capable d’atteindre les bons profils et de les inciter à passer à l’action, jusqu’à l’inscription.
Étape 1 : Préparez votre compte LinkedIn Campaign Manager
Avant toute chose, assurez-vous que votre compte LinkedIn Campaign Manager est bien configuré et lié à la page LinkedIn de votre établissement. Voici comment procéder :
- Connectez-vous et configurez votre compte:
- Rendez-vous sur LinkedIn Campaign Manager et connectez-vous avec vos identifiants LinkedIn.
- Vérifiez que votre compte publicitaire est bien associé à la page LinkedIn de votre établissement. Cette connexion est essentielle pour activer les fonctionnalités nécessaires comme les formulaires de génération de leads ou le suivi des conversions.
- Créez une nouvelle campagne:
- Cliquez sur le bouton « Créer une campagne » comme illustré ci-dessous.
- Choisissez un objectif de campagne adapté à votre stratégie, tel que « Génération de leads » pour capter des prospects ou « Trafic vers le site web » pour rediriger les visiteurs vers le site de votre établissement.
Source: LinkedIn
Étape 2 : Importer vos listes de contacts et d’entreprises
Pour créer une Audience Prédictive, vous devez d’abord importer les listes sur lesquelles LinkedIn va s’appuyer pour identifier les personnes les plus susceptibles d’interagir avec vos publicités.
- Préparez vos listes:
- Listes d’entreprises: Regroupez les entreprises ou organisations que vous souhaitez cibler. Il peut s’agir d’employeurs potentiels pour vos étudiants, de partenaires académiques ou d’entreprises dans lesquelles travaillent vos anciens élèves.
- Listes de contacts: Dressez la liste des personnes que vous souhaitez atteindre, comme des étudiants potentiels, des anciens élèves ou des partenaires éducatifs.
- Utilisez les modèles CSV fournis par LinkedIn pour les listes d’entreprises et de contacts. Ces modèles sont des formats de tableurs prédéfinis qui facilitent l’organisation et l’importation de vos données dans LinkedIn. Ils garantissent que les informations sont bien structurées pour une intégration sans erreur.
- Importez les listes:
- Dans Campaign Manager, cliquez sur Planification dans le menu à gauche, puis accédez à Audiences.
- Cliquez sur Créer une audience, sélectionnez Audience associée, puis choisissez Entreprise ou Contact et cliquez sur Suivant (comme illustré ci-dessous).
- Importez votre fichier CSV en suivant les étapes indiquées. Une fois l’importation terminée, LinkedIn associera automatiquement vos données à celles de sa base pour créer une Audience Prédictive personnalisée et adaptée à vos objectifs.
Source: LinkedIn
Étape 3 : Tirer pleinement parti des fonctionnalités de l’Audience Prédictive
La fonction Audience Prédictive de LinkedIn agit comme une boule de cristal marketing. Grâce à l’intelligence artificielle, elle identifie les profils les plus susceptibles d’interagir avec vos publicités, en se basant sur leurs comportements passés.
- Activez les Audiences Prédictives:
- Lors de la création de votre campagne, repérez l’option permettant d’activer les Audiences Prédictives.
- LinkedIn analysera automatiquement vos listes importées pour générer des segments d’audience ayant une forte probabilité de conversion.
- Affinez votre audience:
- Ne vous arrêtez pas là. Affinez encore davantage votre audience en ajoutant des critères supplémentaires tels que la localisation, le secteur d’activité, le poste occupé ou la taille de l’entreprise.
- Par exemple : Une école de commerce peut cibler les professionnels des secteurs de la finance ou du conseil, occupant des postes intermédiaires avec 3 à 7 ans d’expérience.
- Une école d’art ou de design peut se concentrer sur des villes créatives comme Los Angeles ou Paris, en s’adressant à des designers juniors ou des professionnels du marketing possédant des compétences en Adobe Creative Suite ou en design UI/UX.
- Utilisez les insights d’audience de LinkedIn pour en savoir plus sur le comportement de votre Audience Prédictive et adapter votre message en conséquence.
Étape 4 : Créez du contenu de campagne engageant
Maintenant que votre Audience Prédictive est bien définie, il est temps de concevoir des publicités qui sauront capter son attention.
- Créez vos annonces:
- Choisissez des formats publicitaires qui correspondent à vos objectifs de campagne. Pour les établissements scolaires, le visuel est essentiel : pensez à utiliser du contenu sponsorisé, des publicités carrousel ou des vidéos pour mettre en valeur la vie sur le campus, les témoignages d’étudiants ou les programmes uniques que vous proposez.
- Vous souhaitez établir un lien plus personnel avec votre audience ? Dans ce cas, les publicités InMessage (ou InMail) peuvent être une excellente option. N’hésitez pas à tester plusieurs formats pour identifier ce qui fonctionne le mieux avec votre image de marque.
- N’oubliez pas d’ajouter un appel à l’action (CTA) clair et percutant. Qu’il s’agisse de « Postulez maintenant », « En savoir plus » ou « Télécharger la brochure », l’objectif est de faciliter le passage à l’étape suivante.
Source: LinkedIn
Exemple : Utilisez différents formats pour cibler des segments précis de votre audience, l’image de gauche s’adresse efficacement à un étudiant ambitieux qui consulte régulièrement ses messages LinkedIn, l’annonce de droite cible les entreprises cherchant à renforcer les compétences de leurs équipes.
- Configurez un formulaire de génération de leads (optionnel):
- Si vous souhaitez collecter des leads directement via vos annonces, les Lead Gen Forms sont une solution idéale. Ils permettent aux utilisateurs de soumettre leurs informations sans quitter LinkedIn.
- Pour en créer un : Rendez-vous dans l’onglet Assets de Campaign Manager, cliquez sur Lead Gen Forms, remplissez les champs avec les informations que vous souhaitez recueillir.
Source: LinkedIn
Exemple : Les publicités InMail comme celle ci-dessus illustrent parfaitement du contenu publicitaire engageant sur LinkedIn. Elles sont économiques, personnalisées et attirent facilement l’attention. Combinées à une Audience Prédictive bien ciblée, elles augmentent fortement vos chances de conversion.
Étape 5 : Suivez vos résultats grâce au suivi des conversions
Comprendre ce qui fonctionne (ou non) est essentiel pour la réussite de toute campagne. Le suivi des conversions est un outil puissant, car il vous permet de mesurer l’efficacité de vos annonces en suivant les actions spécifiques réalisées par les utilisateurs.
En identifiant les publicités qui génèrent les résultats souhaités, votre établissement peut optimiser ses campagnes, mieux répartir son budget et affiner ses stratégies de ciblage pour atteindre les publics les plus pertinents.
Le suivi des conversions fournit également des informations précieuses sur le comportement et les préférences des utilisateurs, ce qui permet d’ajuster vos messages et d’améliorer les performances globales de la campagne — avec, à la clé, un meilleur retour sur investissement.
Installez la balise Insight:
- La balise Insight (illustrée ci-dessous) est un extrait de code à insérer sur votre site web. Elle permet de suivre les conversions, comme les soumissions de formulaires ou les visites de pages spécifiques.
- Dans votre Campaign Manager, accédez à l’onglet Assets et sélectionnez Insight Tag. Suivez les instructions pour générer votre code personnalisé et intégrez-le à votre site web.
- Définissez ce qu’est une conversion:
- Décidez des actions que vous souhaitez suivre : Remplir un formulaire, télécharger une brochure, visiter une page de programme spécifique, ou tout autre objectif pertinent pour votre école.
- Pour des données encore plus précises, pensez à activer le suivi des conversions avancé (Enhanced Conversion Tracking), surtout si votre audience interagit avec votre établissement via plusieurs canaux.
Étape 6 : Surveillez et optimisez votre campagne
Une fois votre campagne lancée, il est essentiel de suivre ses performances et d’y apporter les ajustements nécessaires.
- Analysez vos résultats:
- Utilisez les outils de reporting de LinkedIn pour suivre l’évolution de votre campagne. Analysez les indicateurs clés comme : le nombre d’impressions, le taux de clics (CTR), les conversions
- Ces données vous permettront de comprendre ce qui fonctionne et d’identifier les axes d’amélioration, par exemple, si une annonce surperforme les autres, envisagez d’augmenter son budget pour maximiser son impact.
- Affinez votre stratégie:
- Continuez à ajuster votre audience prédictive en mettant à jour vos listes et en affinant vos critères de ciblage selon les données collectées.
- N’ayez pas peur d’expérimenter : testez différents visuels, formats et messages publicitaires pour identifier ce qui résonne le mieux auprès de votre audience.
En suivant ces étapes, vous serez sur la bonne voie pour utiliser les audiences prédictives de LinkedIn afin de toucher les bons profils et d’atteindre les objectifs marketing de votre établissement.
Chez Higher Education Marketing, nous avons constaté l’impact considérable de cet outil sur la façon dont les établissements interagissent avec leurs futurs étudiants. Nous avons hâte de voir comment vous pourrez l’utiliser pour renforcer votre propre stratégie.
Prenez le temps d’explorer les Audiences Prédictives de LinkedIn, fixez des objectifs clairs, créez du contenu engageant, et optimisez vos campagnes en continu.
Avec une stratégie bien pensée, vous pouvez exploiter le vaste réseau de LinkedIn et atteindre les étudiants qui ont le plus de chances de s’épanouir au sein de votre établissement.
Vous souhaitez créer des campagnes publicitaires performantes ?
Demandez une consultation gratuite en publicité payante.
Foire aux questions
Quel est le public cible de LinkedIn ?
Contrairement à d’autres plateformes sociales axées sur les interactions personnelles et le contenu informel, LinkedIn est conçu autour de l’avancement professionnel et éducatif. Cela en fait une plateforme idéale pour les établissements scolaires souhaitant toucher des étudiants potentiels, des parents, des partenaires académiques et des professionnels du secteur.
Qu’est-ce qu’une audience prédictive sur LinkedIn ?
Les audiences prédictives de LinkedIn sont une fonctionnalité relativement récente qui porte le ciblage publicitaire à un niveau supérieur. Elle s’appuie sur l’algorithme d’apprentissage automatique de LinkedIn pour identifier les membres les plus susceptibles d’interagir avec vos publicités – que ce soit pour cliquer, remplir un formulaire ou s’inscrire à un programme.
