La consommation de vidéos représente près de 83 % du trafic Internet mondial. Comme Instagram, YouTube, TikTok et Facebook donnent la priorité à la vidéo, ce format est devenu indispensable aux établissements qui veulent accroître leur visibilité et leurs inscriptions.
Pour rester concurrentiel, il faut exploiter efficacement la publicité vidéo. Ce guide complet présente le potentiel du marketing vidéo pour les établissements, les formats les plus efficaces pour le recrutement étudiant, les stratégies gagnantes et les solutions aux difficultés courantes.
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Le pouvoir de la publicité vidéo
Les publicités vidéo ont transformé les stratégies de recrutement étudiant. Alors que l’attention moyenne des spectateurs serait tombée à huit secondes, la vidéo offre un moyen particulièrement attrayant de capter l’intérêt et de transmettre les messages clés.
Les futurs étudiants, notamment ceux de la génération Z, apprécient les vidéos authentiques, visuellement séduisantes et émouvantes. Les établissements qui adoptent ce format peuvent en tirer plusieurs avantages.
Source : HEM
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L’essor du contenu vidéo
La généralisation des appareils mobiles a joué un rôle déterminant dans la prédominance de la vidéo. Environ 75 % des vidéos sont aujourd’hui regardées sur un téléphone intelligent; il est donc essentiel de les adapter aux écrans mobiles.
Comment assurer de bons résultats sur mobile ? Privilégiez le format vertical pour les stories, les reels et TikTok, où de nombreux prospects passent du temps chaque jour.
La vidéo associe le son et l’image, ce qui permet de communiquer rapidement des idées complexes. Qu’il s’agisse de montrer la vie sur le campus ou les réussites scolaires, elle aide votre établissement à raconter des histoires capables de toucher les spectateurs.
La vidéo est également bien placée pour relever le défi de la baisse de l’attention. Un contenu court et visuellement riche suscite rapidement l’intérêt et le maintient grâce à des images captivantes et à un message concis.
Le format court et accrocheur de TikTok illustre la capacité de la vidéo à rejoindre les jeunes publics. Sur YouTube, les formats plus longs permettent de présenter plus en détail la vie sur le campus, les programmes ou les valeurs de l’établissement.
Les indicateurs d’engagement confirment aussi l’importance de la vidéo. Les algorithmes des réseaux sociaux lui donnent la priorité, ce qui peut accroître sa visibilité et les interactions.
Des études montrent régulièrement que les publications vidéo reçoivent plus de mentions « J’aime », de partages et de commentaires que les publications statiques. Ces échanges renforcent la présence en ligne de l’établissement et ses liens avec les futurs étudiants.
Enfin, la vidéo crée une expérience multisensorielle qui aide les candidats à s’imaginer au sein de l’établissement. Se voir participer à des activités, parcourir le campus ou profiter de la communauté peut créer un lien affectif qui influence leur décision.
Exemple : Dans cette courte vidéo d’entretien, UC Berkeley utilise un format vertical adapté aux applications mobiles. Lorsque vous choisissez et montez vos vidéos, tenez compte du temps d’attention limité des spectateurs.
@ucberkeley Que savent les étudiants du monde entier au sujet d’UC Berkeley ? 🐻🌎 #berkeley #ucberkeley #studyabroad #bayarea #publicinterview ♬ son original – UC Berkeley
Source : UC Berkeley | TikTok
Les types de publicités vidéo pour recruter des étudiants
Pour bien utiliser la publicité vidéo, il faut comprendre les formats qui trouvent un écho auprès de votre public. Chacun remplit un rôle distinct et aide l’établissement à communiquer sur différentes plateformes.
Les vidéos promotionnelles dynamiques
Ces vidéos sont idéales pour susciter l’enthousiasme autour d’une grande annonce, comme le lancement d’un programme ou un événement sur le campus. Leur rythme énergique, leurs images et leur musique attirent l’attention sur les réseaux sociaux, où les utilisateurs défilent rapidement.
Les extraits courts conviennent à Instagram et à TikTok, tandis que les versions plus longues peuvent être diffusées sur le site de l’établissement ou sa chaîne YouTube pour donner une vue d’ensemble plus complète.
Exemple : Randolph-Macon Academy utilise des images de qualité, un montage accrocheur et une musique marquante pour raconter la vie étudiante. Les vidéos promotionnelles dynamiques se prêtent particulièrement bien à ce récit visuel.
Source : Randolph-Macon Academy | YouTube
Le contenu créé par les utilisateurs
Le contenu créé par les utilisateurs (UGC) est un atout majeur pour le recrutement étudiant. Les vidéos des étudiants actuels, diplômés et ambassadeurs ont l’authenticité que les futurs étudiants apprécient particulièrement.
Qu’il s’agisse d’une journée sur le campus filmée par un étudiant ou du parcours professionnel raconté par un diplômé, ce contenu inspire confiance et paraît proche du public. Les établissements peuvent encourager la participation en offrant des articles à leurs couleurs ou en mettant les contributeurs à l’honneur sur leurs canaux officiels.
Exemple : Cette vidéo de Cumberland College, créée par des utilisateurs, est authentique et s’adresse à un public précis de la génération Z, alors que les carrières numériques gagnent en popularité. Mettez en avant des expériences réelles pour distinguer votre campagne d’une publicité classique.
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Source : Cumberland College
Conseils pour réaliser vos propres vidéos
Un budget limité ne devrait pas empêcher un établissement de produire des vidéos efficaces. Si vous cherchez comment créer des publicités vidéo avec un petit budget, un téléphone intelligent récent peut suffire. Sa caméra permet de produire des images de qualité sans équipement coûteux.
La lumière naturelle, la stabilisation de la caméra et les sous-titres améliorent la qualité de la production. Commencer par quelques vidéos de test permet d’affiner progressivement une stratégie de marketing vidéo plus solide.
Exemple : Le marketing vidéo pour les établissements n’exige pas toujours une production élaborée. Tant que la qualité et l’intérêt sont au rendez-vous, un téléphone doté d’une bonne caméra et quelques idées créatives peuvent suffire. Comme les tendances influencent fortement les formats courts, renseignez-vous d’abord sur celles auxquelles les publics réagissent avant de créer vos propres vidéos.
Source : Université de Cambridge | YouTube
Stratégies pour créer des vidéos efficaces
Des images convaincantes ne suffisent pas à produire une publicité vidéo efficace. Les établissements doivent adopter une approche stratégique, cohérente avec leurs objectifs et les attentes du public visé.
Privilégier la qualité à la quantité
Chaque vidéo devrait refléter les valeurs, les forces et la mission de l’établissement. Plusieurs pratiques permettent de maintenir une qualité élevée.
Commencez par définir des consignes de production sur l’éclairage, le son et le cadrage. Elles aident les créateurs non professionnels, notamment les étudiants, à obtenir un résultat soigné.
Pour le contenu créé par les utilisateurs, offrez aux participants une courte formation ou des conseils pratiques de tournage. Encouragez l’emploi d’un trépied stable, d’un éclairage convenable et d’un environnement peu bruyant. Des outils de montage simples, des filtres ou des éléments graphiques aux couleurs de l’établissement peuvent aider à aligner le résultat sur votre identité de marque.
La régularité de la qualité commence aussi avant le tournage. Des scénarimages ou des scripts pour les thèmes principaux aident à construire un récit cohérent. Un examen avant publication permet de repérer tôt les erreurs et les incohérences.
Des outils évolutifs, tels que les logiciels de montage ou les applications mobiles, permettent de peaufiner les vidéos. Des échanges réguliers avec les créateurs aident ensuite à améliorer les contenus. Une seule vidéo de grande qualité peut susciter davantage d’interactions et de conversions qu’une série de clips mal produits.
Adapter les vidéos au sujet
Les établissements s’adressent à des publics variés, dont les intérêts et les priorités diffèrent. Des vidéos thématiques permettent de répondre à ces besoins : l’une peut présenter les programmes, une autre la vie étudiante ou les installations du campus.
Cette segmentation apporte aux futurs étudiants des informations adaptées à leurs intérêts, renforce leur engagement et les invite à poursuivre leur exploration.
Exemple : Regroupez vos vidéos en listes de lecture pour aider les spectateurs à trouver ce qu’ils cherchent, comme l’a fait l’Université de Toronto sur sa page YouTube dans l’image ci-dessous.
Source : Université de Toronto
Montrer de véritables réussites
Rien ne touche autant le public que de vraies histoires de réussite. Les entretiens avec des étudiants, des diplômés ou des membres du corps enseignant montrent les résultats concrets des programmes et leur impact.
Ces récits aident les futurs étudiants à s’identifier aux personnes présentées et à imaginer leur propre avenir dans l’établissement.
Pour créer des vidéos convaincantes, choisissez des étudiants ou diplômés dont le parcours incarne les valeurs et les forces de votre établissement.
Tournez les entretiens dans des lieux représentatifs du campus et faites entendre des voix et des expériences diverses afin de toucher un large public.
Ajoutez des images authentiques de la personne en cours, dans ses activités parascolaires ou à des moments importants de sa carrière. Associez-les à un récit concis et sincère qui souligne son évolution et ses réalisations.
Pour assurer la cohérence et la qualité, vous pouvez définir une structure narrative : présenter brièvement la personne, évoquer ses défis ou objectifs, puis terminer par ses réussites et ses projets. Encouragez-la à parler naturellement; les moments spontanés paraissent souvent plus vrais et accessibles.
Intégrez aussi ces récits dans des campagnes plus larges. Partagez des extraits sur les réseaux sociaux, insérez-les dans vos courriels et donnez-leur une place visible sur votre site. Cette approche multicanal permet de toucher les futurs étudiants à plusieurs étapes de leur parcours.
Renforcer l’engagement grâce aux appels à l’action
Chaque vidéo devrait comprendre un appel à l’action clair et convaincant. Il relie l’intérêt à l’étape suivante du parcours. Pour être efficace, il doit être précis et pertinent. Une vidéo sur la vie du campus pourrait inviter à « Réserver une visite », tandis qu’un témoignage pourrait proposer de « Présenter une candidature dès aujourd’hui ».
Le moment et l’emplacement comptent aussi. Un appel à l’action en fin de vidéo peut encourager le spectateur déjà engagé à agir. Dans une vidéo plus longue, un rappel au milieu peut retenir ceux qui risquent de partir avant la fin. Des liens cliquables ou formulaires intégrés réduisent les obstacles.
Adaptez l’appel à l’action à la plateforme : écran final ou incrustation sur YouTube, autocollant ou autre fonction interactive sur Instagram. Il doit paraître naturel dans l’expérience de chaque canal.
Mesurez enfin son efficacité à l’aide du taux de clics, des conversions et des interactions. Des tests A/B sur les formulations et les formats montrent ce qui résonne le mieux auprès des futurs étudiants. Un bon appel à l’action transforme un visionnement passif en intérêt concret.
Surmonter les difficultés du marketing vidéo
Malgré ses avantages, le marketing vidéo présente des défis que les établissements doivent relever pour maximiser l’effet de leurs campagnes.
Respecter la vie privée et les obligations légales
La confidentialité est essentielle dans les vidéos promotionnelles où figurent des étudiants. Les établissements devraient obtenir leur consentement et respecter les règles applicables. Un processus transparent protège l’établissement et renforce la confiance.
Maintenir la cohérence de la marque
Une identité forte repose sur la constance. Un guide de marque devrait définir les normes visuelles et rédactionnelles de toutes les vidéos. Chaque production s’inscrit ainsi dans l’image globale de l’établissement et renforce sa reconnaissance et sa crédibilité.
Produire régulièrement du contenu nouveau
Maintenir l’intérêt du public peut être difficile, surtout avec peu de ressources. Une solution consiste à définir des thèmes récurrents, comme les réussites scolaires, les événements du campus ou les portraits d’enseignants. Cette structure facilite la production régulière de nouveaux contenus.
Utiliser des images d’archives
Pour les budgets limités, les séquences d’archives constituent une alternative économique au tournage original. En ajoutant le logo ou des textes aux couleurs de l’établissement, vous pouvez créer un contenu attrayant et conforme à votre message.
Améliorer l’effet grâce à des éléments professionnels
L’authenticité reste essentielle, mais des touches professionnelles peuvent accroître la qualité et l’impact. Fond vert, studio et optimisation pour mobile peuvent améliorer considérablement la production.
Adapter le contenu aux plateformes, par exemple LinkedIn pour les publics professionnels ou Instagram pour les récits visuels, favorise aussi sa portée et les interactions.
Créer la confiance par l’authenticité
L’authenticité est au cœur d’un marketing vidéo efficace. Une publicité trop soignée peut sembler impersonnelle, tandis qu’un contenu spontané et sincère crée des liens affectifs.
Les vidéos qui montrent de vraies expériences étudiantes, des moments sans filtre ou les coulisses du campus parlent aux futurs étudiants et peuvent les inciter à envisager votre établissement.
Maîtriser les coûts et mesurer le rendement
Le marketing vidéo n’exige pas forcément un gros budget. Le contenu créé par les étudiants et les diplômés est particulièrement économique : il réduit les coûts de production et permet au public de s’identifier davantage.
Avec de bons appels à l’action, les publicités vidéo peuvent surpasser d’autres formats en matière de conversion, ce qui en fait un investissement à fort rendement pour les campagnes de recrutement étudiant.
Exemple : L’image ci-dessous présente les taux moyens de conversion selon la source de trafic. Après le trafic organique, le marketing vidéo afficherait un taux de conversion élevé de 4,8 %, ce qui en ferait un investissement intéressant.
Source : Business Dasher
En résumé, quelles sont les meilleures stratégies de marketing vidéo pour les établissements ? Pour créer des publicités vidéo efficaces, il faut aller au-delà d’images séduisantes. Les établissements doivent aligner leurs contenus sur leurs objectifs et sur les attentes de leur public.
Cela signifie privilégier la qualité plutôt que la quantité, avec des vidéos professionnelles et attrayantes qui reflètent les valeurs de l’établissement. Il faut aussi organiser les vidéos par sujet pour répondre aux intérêts variés des futurs étudiants et leur transmettre des informations ciblées.
Les véritables histoires de réussite offrent des exemples auxquels les spectateurs peuvent s’identifier. Des appels à l’action clairs les guident ensuite vers la visite du campus ou la candidature.
La cohérence de la qualité et de la marque, l’authenticité, le respect de la vie privée et l’adaptation aux plateformes renforcent encore l’efficacité des publicités vidéo. Ensemble, ces pratiques attirent l’attention et favorisent des échanges et des conversions utiles.
Les publicités vidéo transforment les stratégies de marketing numérique pour les établissements. Ce format peut accroître votre portée, créer des liens affectifs et favoriser les inscriptions. Du contenu créé par les utilisateurs aux vidéos promotionnelles soignées, les pratiques de ce guide tracent une voie à suivre.
Ne laissez pas les tendances évoluer sans vous. Les établissements qui donnent la priorité à la vidéo seront mieux placés pour rejoindre la prochaine génération d’étudiants dans un marché toujours plus concurrentiel. C’est le moment d’investir, et nous pouvons vous aider à démarrer.
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Foire aux questions
Question : Comment créer des publicités vidéo avec un petit budget ?
Réponse : Un téléphone intelligent récent peut suffire à produire des images de qualité sans équipement coûteux. La lumière naturelle, la stabilisation de la caméra et les sous-titres améliorent aussi la production.
Question : Quelles sont les meilleures stratégies de marketing vidéo pour les établissements ?
Réponse : Il faut aller au-delà d’images séduisantes et adopter une approche stratégique, cohérente avec les objectifs de l’établissement et les attentes de son public.
